《营销实战模拟》教学大纲

Marketing Decision-making Simulation Practice

课程代码： I1102ZF4 课程总学时： 2周

学 分： 2 课程性质： 必 修

课程类别： 集中实践环节 先修课程：《管理学原理》《微观经济学》《财务管理》《市场营销》《生产与运作管理》

面向专业： 市场营销 开课单位： 经济与管理学院

执 笔： 杨静 审 校： 曾宇容

一、实习的目的

本课程是管理与营销类专业本科生的集中实习课程。在实习过程中，通过全程模拟营销实战，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境，让学生在实践中学习营销管理知识，在真实体验中提升营销管理技能。

课程以《营销之道》软件进行实习，增强了学习的娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。这种让学生通过“做”来“学”的实习方式使得参与者切实的体会到深奥的商业思想——他们看到并触摸到企业的营销运作方式，并在将来应用于实践之中。学生通过对自己创办企业的若干周期的运营管理，完成各项经营决策，包括企业战略规划、财务预算、产品研发、市场分析、市场开发、营销策略、竞争分析等等，其中着重针对营销策略的开展，帮助学生系统的掌握企业营销管理中的各项职能。

主要内容包括以下部分：

1) 熟悉企业营销管理的基本知识；

2) 了解实战中的市场营销环境分析(SWOT)；

3) 如何开展市场调研；

4) 如何进行市场需求分析；

5) 学习如何进行产品定位(BSG)；

6) 学习如何进行市场细分；

7) 了解营销组合(5Ps)的运用和开展；

8) 学习营销计划的执行与控制；

9) 如何进行竞争分析，并不断提升自身的市场占有率；

10) 熟悉在实战中各种营销工具的运用；

11) 提升团队分与沟通能力，提升执行力。

通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若干虚拟公司。通过团队成员的努力，使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。

二、实习的内容与基本要求

…………全文详见此处