《管理实践模拟实习》教学大纲
Management Simulation Practice
课程代码： 课程总学时： 2周
学 分： 2 课程性质： 集中实践
课程类别： 必 修
先修课程：《管理学原理》、《微观经济学》、《基础会计》、《财务管理》、《市场营销》、 《生产与运作管理》、《管理沟通》、《企业战略管理》
面向专业： 工商管理 开课单位： 经济与管理学院
执 笔： 张忠明 审 校： 周立军
一、实习的地位与任务
本课程是管理与营销类专业本科生的集中实习课程。在实习过程中，通过模拟公司运营将以往所学的基础会计、财务管理、市场营销、生产与运作管理、企业战略管理等课程知识有机地结合起来。课程以模拟沙盘形式进行实习，增强了学习的娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。这种让学生通过“做”来“学”的实习方式使得参与者切实的体会到深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式，并在将来应用于实践之中。
本课程实习是以团队形式进行的。当参与者对实习过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。因此，该课程实践剥开了经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学生的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。
二、实习的内容与基本要求
实习内容涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：
序号
| 实验项目
| 学时
| 基本要求
| 实验性质
| 实验类别
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1
| 实验规则、程序与方法介绍
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| 把握模拟公司的运行规则，整个实验过程的基本步骤及具体的操作方法。
| 演示
| 必做
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2
| 公司整体战略确立模拟
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| 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略；预测市场趋势、调整既定战略。
| 综合
| 必做
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3
| 公司产品的研发模拟
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| 产品研发决策平；必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。
| 综合
| 必做
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4
| 公司产品生产过程具体操作模拟
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| 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；设备更新与生产线改良；全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；库存管理及产销配合；必要时选择清偿生产能力的方式。
| 综合
| 必做
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5
| 公司产品市场营销与销售模拟
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| 市场开发决策；新产品开发、产品组合与市场定位决策；模拟在市场中短兵相接的竞标过程；刺探同行敌情，抢攻市场；建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。
| 综合
| 必做
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6
| 公司财务运行模拟
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| 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
| 综合
| 必做
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7
| 公司团队协作与沟通模拟
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| 实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织。
| 综合
| 必做
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通过“模拟对抗实习”能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入理解财务战略功效，掌握财务结构，解读财务报表；了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通；理解企业的竞争力、以及企业资源的有限性，学会帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。
三、教学安排与教学方法
1、教学安排
共两周。
第一周：介绍企业组织准备工作、模拟企业概况、企业运营规则、进行初始状态设定，完成小组分工。
第二周：按照实习的要求进行团队之间模拟对抗训练，并提交实习报告。
2、教学方法
分组模拟：沙盘模拟每次6-10组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
四、考核方法及成绩评定
1、考核类别：考查。
2、考核形式：实验操作，实习报告。
3、成绩评定：五分制（优、良、中、及格、不及格）。
4、评分标准
优：完整正确地完成企业生产运营流程，团队合作非常默契，模拟企业在所有企业中收益靠前，实习报告完整，分析全面。
良：比较完整正确地完成企业生产运营流程，个别步骤有误，团队合作比较默契，模拟企业在所有企业中收益靠前，实习报告完整，分析较全面。
中：企业生产运营流程完成80%以上，有一些步骤有误，团队合作较默契，模拟企业在所有企业中收益居中，实习报告较完整，分析较全面。
及格：企业生产运营流程完成60%以上，错误步骤较多，团队合作基本默契，模拟企业在所有企业中收益比较靠后，实习报告较完整，分析欠全面。
不及格：企业生产运营流程完成少于60%，错误步骤较多，团队合作不默契，模拟企业在所有企业中收益靠后，实习报告不完整，无分析内容。
五、推荐教材与主要参考书
1、推荐教材：
王新玲、柯明、耿锡润编著：《ERP沙盘模拟学习指导书》，电子工业出版社, 2005年9月
李湘露，李宗民编著：《ERP沙盘模拟实战教程》，中国电力出版社,2009年12月
2、主要参考书：
陈启申主编：《ERP——从内部集成起步(第二版)》， 电子工业出版社，2005年1月
闪四清主编：《ERP系统原理和实施》，清华大学出版社，2008年10月
常丹等主编：《商用ERP实训教程》，北京交通大学出版社，2008年1月
